INTERVIEW 01
提案内容は自分次第。
だから、やりがいも大きい。
坂本 浩平
2019入社
Chapter 01
私は地元の工業高校の電気工学科で学んだ後、金型メーカーに就職しました。そこで10年間、工作機械のオペレーターとして働いていたのですが、業務を通じて社内だけでなく社外の方ともコミュニケーションを取りながら業務を進めていくことにやりがいを感じ、より多くの人と関われる仕事に就きたいと考えるようになりました。そこで一念発起して営業職にチャレンジしてみようと株式会社志知への転職を決めました。
当社を選んだのは、創業120年以上という会社の安定感に魅力を感じたからです。また、新規開拓がメインの営業ではなく、あくまで既存のお客様との関係を深めていくのがメインのルート営業である点にも興味を持ちました。私自身、営業職として新たな一歩を踏み出すのであれば、お客様とじっくり時間をかけて信頼関係を築ける環境で働きたいと考えていたため、自分が描いた理想の環境にぴったり合う会社だと感じましたね。面接を通じて、営業経験がなくてもホスピタリティさえあれば十分やっていけると太鼓判を押していただけたことも入社の決め手の一つになりました。
Chapter 02
私たちのメインの仕事は、お客様からの見積もり依頼に対応し、受注から納品にいたるまでの一連の業務を行うこと。そのうえで、お客様の困りごとをヒアリングし、現在使用されている製品を、より安価かつ高性能な製品に切り替えたり、省人化に向けた提案をしたりすることで、お客様にメリットを生み出しご満足いただくことを目標にしています。
常に心掛けているのは、レスポンスの早さです。製造現場では、部品や工具が至急必要になることがあるからです。とはいえ、一人の力ではどうしても限界があります。そこで、営業アシスタントの方やメーカー様、仕入れ先様とこまめに連携を図るように努めています。
当社では、お客様に何を提案するかは、個々の営業社員に委ねられています。私が提案したメーカー様の製品が、お客様の他部署へと広がっていき、今までお話したことがなかった方からご連絡をいただくことも多いです。お客様の社内を歩いていて「〇〇さんが呼んでいたよ！」「次、坂本さんいつ来るか聞かれたから行ってあげてね！」と声をかけていただけたりすると、これまで以上にやる気が湧いてきますね。
Chapter 03
当社の職場はとにかく明るいですね。冗談を言い合いながら業務をしていることも多いです。上司や先輩にも気兼ねなく相談できますし、こちら側の意見も言いやすい雰囲気ですね。いろんなアドバイスを受けながら日々レベルアップできているなと実感しています。また、創業120年以上の長い歴史があるため、さまざまな仕入先様と取引をしており、新製品の知識などを吸収することで自分を高めていける点も大きな魅力だと思います。
今後の目標は、お客様のために製品知識をより一層深めていくことです。お客様にメリットを生み出せるように日々勉強しながら営業活動に邁進していければと思います。そして将来的には、後輩の育成などを任されるような立場に成長していきたいですね。
今まさに転職を考えている方には、頼れる先輩が周りにたくさんいますので、ぜひ安心してご入社くださいと伝えたいです。ぜひお気軽にご応募いただければと思います！
